常见的几种裂变玩法有哪些
【分享大纲】
3、技术支持 裂变的四大工具
常见的教培机构的裂变方式有：任务宝，群裂变，拼团，分销。
这四种方式可以根据用户免费或者付费参与，分成两块分析。
免费课程相对于付费课程参与门槛低，被邀请的用户鱼目混珠，精准度相对低一些，更适合大批量的涨粉引流。付费课程参与时会有一定的门槛，这相当于在前期对用户进行了一波筛选，最后筛选出来的都是相对精准的用户
1、任务宝vs群裂变
仔细对比这四种裂变方式，其实并不是说哪个裂变引流方法效果好，哪个不好，而是要看他适用于那些教培场景。我们会通过涨粉目标，参与的门槛，裂变适用的诱饵来对比任务宝和群裂变这两种裂变方式：
涨粉目标：
任何裂变活动的主要涨粉目标只可以有一个或者两个，比如公众号，比如微信群和个人号。应为一次活动中，每多一个环节都会增加用户参与活动的成本，让流程更加复杂，直接导致用户流失。所以做一个活动之前，一定要想好，这次活动引流要引流到哪里。可以从活动流程中分析某个裂变活动适合的涨粉目标。
任务宝会更适合于公众号涨粉，他的活动流程里面有一个必须完成的环节，就是关注公众号，只有关注公众号才可以完成任务领取到奖励。所以任务宝会更适合于公众号涨粉。
同理，群裂变必须要求用户进群+添加班主任才可以顺利领取到奖励，所以群裂变更适合给微信群和个人号引流。
参与门槛：
对于任务宝和群裂变来说，任务宝不管是刚开始参与的门槛还是之后的活动流程，都非常的高。
第一，一个活动需要让你进群，和一个活动需要让你关注公众号，用户关注公众号的心理负担会更重一些。而群裂变的流程是通常只需要分享某张海报就可以了，参与门槛比较低。
所以一般来说，比如发一个海报，用户参与并且入群的数，会比公众号的更多。
第二，群裂变有一个优势，就是它的从众效应。通常群裂变活动我们会让用户将自己的分享截图发到群里，当用户看到其他人都在发截图到群里面，他会降低自己发送截图的心理负担，使得它觉得这个动作是比较自然而然去做的，而不是那么抗拒。这是群裂变的一个优势，任务宝是没有的。
适用诱饵：
一般群裂变适合送课程，或者资料
任务宝比较适合送：书，礼品 或者资料
和用户关联性：
公众号属于非即时性的通讯方式，相比微信群，公众号的打开率会远远比微信群低。微信群可以更好的通过反复提醒触达用户，然后用户不要放弃分享。
在之后的转化环节，群裂变的用户可以直接引导到个人号，做微信销售，而公众号的粉丝，可以用内容矩阵引导用户加群和加好友，在进行转化。
2、拼团&分销
拼团和分销都非常适用于低价课的推广
分销和裂变的核心区别是用户分享动机的区别。两个都需要用户完成付费，拼团会倾向于课程本身，分享者往往是由于想购买课程才会主动分享，所以对整个课程的质量和品牌的要求会比分销要更高。
分销会倾向于邀请好友购买之后的奖励，参与分销的人可以不购买课程就可以参加活动。所以决定分销的主要原因除了课程的质量，还有课程的包装之外，还有分销提成的占比。分销还可以做KOL启动，kol分销还会考虑一个问题，就是kol的质量。
总结：
其实，除了上诉的一些裂变玩法，还有一类裂变玩法，比如朋友圈集赞、发红包、投票活动。因为这类活动跟主流的在线教育的业务模式结合不够紧密，所以我这里没有讲这一块，大家如果对这些感兴趣，可以在群里问我。
我个人觉得抛开业务场景聊裂变，私欲流量或是涨粉是没有意义的。
身处教育行业，对于用户增长除了需要懂，各种裂变玩法，还需要懂教育行业的业务逻辑，懂得用户的需求和产品的特定。这样你才能在这个行业做深做透。