常见的几种裂变玩法有哪些

admin2023-01-194166

【分享大纲】

1、教培机构基于裂变的四大业务模式

2、病毒式裂变的两大前提

3、技术支持 裂变的四大工具

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常见的教培机构的裂变方式有:任务宝,群裂变,拼团,分销。

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适用诱饵:

一般群裂变适合送课程,或者资料

任务宝比较适合送:书,礼品 或者资料

和用户关联性:

公众号属于非即时性的通讯方式,相比微信群,公众号的打开率会远远比微信群低。微信群可以更好的通过反复提醒触达用户,然后用户不要放弃分享。

在之后的转化环节,群裂变的用户可以直接引导到个人号,做微信销售,而公众号的粉丝,可以用内容矩阵引导用户加群和加好友,在进行转化。

2、拼团&分销

拼团和分销都非常适用于低价课的推广

分销和裂变的核心区别是用户分享动机的区别。两个都需要用户完成付费,拼团会倾向于课程本身,分享者往往是由于想购买课程才会主动分享,所以对整个课程的质量和品牌的要求会比分销要更高。

分销会倾向于邀请好友购买之后的奖励,参与分销的人可以不购买课程就可以参加活动。所以决定分销的主要原因除了课程的质量,还有课程的包装之外,还有分销提成的占比。分销还可以做KOL启动,kol分销还会考虑一个问题,就是kol的质量。

总结:

其实,除了上诉的一些裂变玩法,还有一类裂变玩法,比如朋友圈集赞、发红包、投票活动。因为这类活动跟主流的在线教育的业务模式结合不够紧密,所以我这里没有讲这一块,大家如果对这些感兴趣,可以在群里问我。

我个人觉得抛开业务场景聊裂变,私欲流量或是涨粉是没有意义的。

身处教育行业,对于用户增长除了需要懂,各种裂变玩法,还需要懂教育行业的业务逻辑,懂得用户的需求和产品的特定。这样你才能在这个行业做深做透。

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