病毒式裂变营销怎么做的2大前提
【分享大纲】
2、病毒式裂变的两大前提
要想达到裂变式传播的效果，前提就必须提供满足用户转发动机的信息——提供利益诱惑或社交货币，并且在裂变式传播链条中的每个传播环节降低用户决策的门槛，用户才愿意分享活动，从而带来更多的流量。
分享动机>分享成本
那么接下来我们就从用户裂变活动的分享动机和分享成本来看，如何达到用户主动分享，病毒式裂变的目的。
1、分享动机足够大--裂变诱饵
用户分享动机最核心的就是用户为什么去分享，是因为你给了她什么利益，让他特别愿意去参与，特别愿意去付出的成本，这个就是接下来要说的裂变诱饵。
如何提升裂变诱饵的价值可以分成两部分，一部分是诱饵本身，一部分是包装。在这里，诱饵本身会占60%，包装会占40%
诱饵本身指的是 选题和选品
包装指的是：文案 设计
诱饵本身需要满足下面的几个属性：
相关性：最好选择和自身课程有一定相关性的商品，比如可以从自己的正价课中提炼出一部分，做为低价的引流课
通用性：这个比较针对于实物类诱饵，如果你的产品目标用户不是小众群体，或者只想短时间内达到爆粉的效果，尽量选择通用性的产品，在日常生活中经常用到的商品，这样用户的覆盖面能更广一些。
贴近用户实际需求：可以选解决对你的目标用户来说，必经历的一些困难，或者是必须用到的商品。
现在很多教培机构试听课的福利非常丰厚，会送很多实物绘本和玩具等，导致用户现在对于试听课的要求非常高，所以机构在做活动的同时，基于成本，最好可以额外赠送一些其他小礼品。
如果诱饵本身已经非常贴合用户的需求，我们可以用然后的话我用文案和设计去包装它，让它非常有吸引力，然后最终的话让用户非常去想要得到这个东西，使得他用户的参与动机非常大。
2、分享阻力足够小--裂变流程
最简单的裂变是靠工具支撑的，比如任务宝，拼团，分销工具。但是有工具不代表可以做好裂变。裂变本身属于活动运营，它需要站在用户的角度设计裂变活动的用户流程，并且不断的优化裂变流程中的每个细节
设计裂变流程
流程设计中，也需要考虑如果有付费转化，应该把付费转化设计在流程中的哪个节点。下面提供一个没有付费转化的裂变流程。主要包含以下几点：（根据产品的不同，会存在一些差异）
活动入口：让用户看到裂变活动，并参与；
裂变物料领取：比如让用户领取海报，领取红包等等。并通过一定的裂变激励，激励用户进行分享；
奖励用户：用户完成裂变，进行用户奖励。
通过图形化把裂变流程画出来，并且把自己当做用户，把整个裂变环节跑一遍，做一个类似上文的流程图。流程不是越长越好，而是越短越好，越长，就意味着用户在活动中的操作越多，用户体验会越差。对应活动的裂变漏斗层数会变多，从而最终裂变效果就会大打折扣。
优化活动流程
判断是否可以形成一个裂变的闭环
意思是说，裂变环节，从用户参与活动到邀请其他用户继续参与，这个环节必须是连贯的。因为裂变的本质其实就是通过核式反应，不间断的传播，最终实现裂变式用户增长的目的。其核心关键点在于打造裂变闭环。
找到这个阻碍用户完成动作的环节进行优化的点，并评估它是否可以删除。如果不能删除，是否可以后置，所谓后置就是把这个点，放到用户完成分享后的环节中。因为用户完成分享是裂变漏斗中最重要的一层，也是最后一层。用户只要把内容分享出去，再让用户做其他的事情，是不会影响裂变效果的。